Motiv driver beteenden som skapar resultat

Eftersom ca 70% av en persons beteenden drivs av dennes undermedvetna motiv arbetar vi i vår coaching med att ändra både motiv och beteenden. Varaktigt förbättrade resultat kräver förändringar på bägge dessa nivåer.

Utgångspunkten är den databas vi har byggt upp som tydligt visar vilken motivprofil som driver de mest produktiva beteendena och därmed de bästa resultaten i en viss yrkesroll. Detta skiljer sig väsentligt från många andra coachingprogram som fokuserar på individuellt upplevda behov. Men det är inte säkert att dessa behov är just det som har starkast samband med goda resultat i den rollen.

I vår modell utgår vi från de nuvarande tankemönster personen har och försöker att förändra dessa i riktning mot det vi vet verkligen driver riktigt bra resultat. Vi jobbar så att säga mot facit.

Processen ser normalt ut som följer:

1. Inse hur dina nuvarande tankemönster påverkar dina ledarbeteenden
2. Identifiera vilka områden som har störst potential för utveckling hos dig
3. Utveckla specifika mål för dina nya tankemönster
4. Lära dig att styra om dina tankemönster och därmed börja ändra dina ledarbeteenden 

(Många deltagare har redan gått igenom utbildningen InterActive Sales. I annat fall behöver ytterligare coachingmöten läggas till för att uppnå motsvarande slutresultat.)

Målgrupp

Processen är framför allt anpassad för konsulter och säljare inom relationsfokuserad, värdeskapande försälning.